Aiteq nabízí ke kontraktu všem pronajímaným specialistům jasnou přidanou hodnotu. Každý kontraktor ví jaká část výnosu zůstává ve společnosti a jaké služby za tuto cenu dostane. Díky odstupňovaným tarifům si může zvolit výši marže a odpovídající balík služeb dle svých potřeb.
Vhodnost pronájmu externích zdrojů vzhledem ke způsobu vývoje jsme rozebrali v jednom z minulých příspěvků - Bodyshopping vs. Insourcing. Z pohledu zaměstnance či kontraktora je hodnocení aspektů pronájmu hluboce subjektivní (preference typu spolupráce, prostředí, délky projektu, metodiky). Není zde z pozice zprostředkovatele čestné porovnávat pronájem s prací na vlastních projektech. Chceme však potenciálním spolupracovníkům ukázat jakým způsobem Aiteq takový typ práce nabízí, jaká část zákaznické ceny v Aitequ zůstane a co konkrétního za ni specialista získá.
Motivací k nastavení transparentních pravidel, které budeme prezentovat, je dlouhodobě nekorektní přístup některých českých společností, které se přeprodejem IT specialistů zabývají. Stylem podnikání šíří poněkud negativní vnímání bodyshoppingu především v kruhu nabízených odborníků samotných. Z několikaleté zkušenosti a průzkumu mezi kontraktory se jeví jako nejzásadnější následující problémy:
Příliš vysoká marže zprostředkovatele
Není výjimkou 40%; byli jsme však svědky dokonce 60% marže ze zákaznické sazby. Pochopitelně je to možné jen v případě, že specialista nezná výši zákaznické sazby (běžný stav).
Žádná nebo minimální přidaná hodnota
Často jedinou přidanou hodnotou, kterou zprostředkovatel specialistům nabízí, je zprostředkování samotné. A to často pozice, která je - vzhledem k omezenosti lokálního trhu - dostupná jinými cestami. Tyto agentury, nejen mezi freelancery nazývané "kopírovači cv-ček", ani jinou činnost nevykonávají.
Anonymní prostředí
Běžná je praxe, kdy se pronajímaný specialista osobně nesetká s žádným pracovníkem zprostředkovatele a je rovnou nasazen u zákazníka. Těžko tak může získat pocit zázemí, opory či náležitosti ke komunitě nad rámec členství ve vývojovém týmu.
Riziko švarc-systému
Riziko postihu je velice reálné, zvláště v prostředí IT, přesto běžně podceňované. Zprostředkovatelé jej vůbec neřeší nebo odpovědnost přenáší na kontraktora - např. smluvním závazkem, že v daném období bude pracovat i pro jiné zákazníky.
Ostatní smluvní rizika
Konkurenční doložka, rozhodčí doložka, platba podmíněná platbou od zákazníka, apod.
Motivací k nastavení transparentních pravidel, které budeme prezentovat, je dlouhodobě nekorektní přístup některých českých společností, které se přeprodejem IT specialistů zabývají. Stylem podnikání šíří poněkud negativní vnímání bodyshoppingu především v kruhu nabízených odborníků samotných. Z několikaleté zkušenosti a průzkumu mezi kontraktory se jeví jako nejzásadnější následující problémy:
Příliš vysoká marže zprostředkovatele
Není výjimkou 40%; byli jsme však svědky dokonce 60% marže ze zákaznické sazby. Pochopitelně je to možné jen v případě, že specialista nezná výši zákaznické sazby (běžný stav).
Žádná nebo minimální přidaná hodnota
Často jedinou přidanou hodnotou, kterou zprostředkovatel specialistům nabízí, je zprostředkování samotné. A to často pozice, která je - vzhledem k omezenosti lokálního trhu - dostupná jinými cestami. Tyto agentury, nejen mezi freelancery nazývané "kopírovači cv-ček", ani jinou činnost nevykonávají.
Anonymní prostředí
Běžná je praxe, kdy se pronajímaný specialista osobně nesetká s žádným pracovníkem zprostředkovatele a je rovnou nasazen u zákazníka. Těžko tak může získat pocit zázemí, opory či náležitosti ke komunitě nad rámec členství ve vývojovém týmu.
Riziko švarc-systému
Riziko postihu je velice reálné, zvláště v prostředí IT, přesto běžně podceňované. Zprostředkovatelé jej vůbec neřeší nebo odpovědnost přenáší na kontraktora - např. smluvním závazkem, že v daném období bude pracovat i pro jiné zákazníky.
Ostatní smluvní rizika
Konkurenční doložka, rozhodčí doložka, platba podmíněná platbou od zákazníka, apod.
Bodyshopping à la Aiteq
Pronájem specialistů je v současnosti majoritní podnikatelskou činností Aitequ. Protože je současně prostředkem budování stabilního týmu a komunity, jsou samozřejmostí korektní podmínky s důrazem na maximální transparentnost. Z dlouhodobé perspektivy jsme dospěli k následujícím zásadám, pilířům, na kterých stavíme poskytování bodyshoppingu.
Přímý kontrakt se specialistou
Naprosto všichni specialisté, které nabízíme k pronájmu, mají s Aiteqem přímý smluvní vztah (pracovní smlouva, kontrakt). Nepřeprodáváme jinde nakoupené lidi. Snažíme se budovat přirozeně spolupracující tým, přesněji řečeno komunitu sdílející určité hodnoty a cíle. Proto jsou pro nás vedle odborných znalostí kandidátů velmi důležité vlastnosti charakterové. Výjimkou může být zprostředkování příležitosti pro zaměstnance některého z našich blízkých obchodních partnerů. V takových případech však nezatěžujeme kontrakt vlastní marží, ale dělíme se o ní s partnerem nebo propojíme přímo partnera se zákazníkem.
Koncový zákazník nebo partner
Preferujeme kontrakty s koncovým zákazníkem. Vzhledem k naší velikosti a zájmu zprostředkovat lidem zajímavé projekty, jsme však nuceni často využít partnera. V současnosti spolupracujeme s cca dvaceti partnery v Čechách a na Slovensku, kteří se rekrutovali z dlouhodobě spolupracujících společností a ctili vždy určité, nám blízké obchodní i morální zásady. Příkladem je úplná transparentnost při jednání o ceně, kdy sdílíme informace o nákladech a výnosu a společně tvoříme zákaznickou sazbu. Odpadají tak ztráty spojené s licitováním ceny což se pozitivně promítá v cenách pro zákazníka, odměně pro specialistu i celkové úspěšnosti uzavření kontraktu.
Technologická specializace
Vzhledem k naší velikosti není možné odpovědně nabízet specialisty ze všech IT oborů. Proto se poměrně úzce specializujeme na technologie fy. Oracle (Java, Oracle DB, PL/SQL) a doplňujeme profesionály z oblastí Project Management, Quality Assurance a Analysis. Jen tak můžeme nabízet skutečně kompetentní zdroje.
Transparentnost
Každý námi pronajatý specialista u nás ví kolik za něj inkasujeme, tudíž jaká je marže Aitequ. Současně má k dispozici odpovídající paletu služeb jejichž cenu marže představuje. Transparentnost uplatňujeme i při jednání o kontraktu, snažíme se přinést před podpisem maximum informací a rozhodující slovo má vždy kontraktor.
Přímý kontrakt se specialistou
Naprosto všichni specialisté, které nabízíme k pronájmu, mají s Aiteqem přímý smluvní vztah (pracovní smlouva, kontrakt). Nepřeprodáváme jinde nakoupené lidi. Snažíme se budovat přirozeně spolupracující tým, přesněji řečeno komunitu sdílející určité hodnoty a cíle. Proto jsou pro nás vedle odborných znalostí kandidátů velmi důležité vlastnosti charakterové. Výjimkou může být zprostředkování příležitosti pro zaměstnance některého z našich blízkých obchodních partnerů. V takových případech však nezatěžujeme kontrakt vlastní marží, ale dělíme se o ní s partnerem nebo propojíme přímo partnera se zákazníkem.
Koncový zákazník nebo partner
Preferujeme kontrakty s koncovým zákazníkem. Vzhledem k naší velikosti a zájmu zprostředkovat lidem zajímavé projekty, jsme však nuceni často využít partnera. V současnosti spolupracujeme s cca dvaceti partnery v Čechách a na Slovensku, kteří se rekrutovali z dlouhodobě spolupracujících společností a ctili vždy určité, nám blízké obchodní i morální zásady. Příkladem je úplná transparentnost při jednání o ceně, kdy sdílíme informace o nákladech a výnosu a společně tvoříme zákaznickou sazbu. Odpadají tak ztráty spojené s licitováním ceny což se pozitivně promítá v cenách pro zákazníka, odměně pro specialistu i celkové úspěšnosti uzavření kontraktu.
Technologická specializace
Vzhledem k naší velikosti není možné odpovědně nabízet specialisty ze všech IT oborů. Proto se poměrně úzce specializujeme na technologie fy. Oracle (Java, Oracle DB, PL/SQL) a doplňujeme profesionály z oblastí Project Management, Quality Assurance a Analysis. Jen tak můžeme nabízet skutečně kompetentní zdroje.
Transparentnost
Každý námi pronajatý specialista u nás ví kolik za něj inkasujeme, tudíž jaká je marže Aitequ. Současně má k dispozici odpovídající paletu služeb jejichž cenu marže představuje. Transparentnost uplatňujeme i při jednání o kontraktu, snažíme se přinést před podpisem maximum informací a rozhodující slovo má vždy kontraktor.
Aiteq menu
Abychom mohli lépe přiřadit služby poskytované za marži z bodyshoppingu v nabízených tarifech je potřeba je též klasifikovat.
Úroveň 1 -- natural
Služby v této úrovni vyplývají z podstaty zprostředkování a jsou pokryté základní, minimální marží. Patří sem:
Smluvní aspekty
Management příležitostí
Zázemí společnosti a přátelského týmu
Úroveň 2 -- optional
Určité příplatkové služby, které kontraktora stojí větší marži pro Aiteq, ale dostává je s nějakou výhodou (např. levnější). U žádné z uvedených výhod jsme nikdy neaplikovali žádné omezení, limit. Apelujeme na rozum a schopnost se domluvit.
Úroveň 3 -- bonus
Výhody k nezaplacení jako komunitní akce (vánoční večírek, víkendová výjezdní zasedání spojená s nějakou zvolenou aktivitou - např. bowling turnaj, večerní posezení - tzv. hydratace, hackathon, společné darování krve, apod. A samozřejmě nelze zapomenout na případnou pochvalu před nastoupenou jednotkou a nastartovanou V3S. Všechny výhody úrovně 3 jsou nenárokové a podmíněné hospodářským výsledkem.
Úroveň 1 -- natural
Služby v této úrovni vyplývají z podstaty zprostředkování a jsou pokryté základní, minimální marží. Patří sem:
Smluvní aspekty
- Neporušujeme zákaz švarc-systému - naši kontraktoři mají smluvní vztah s britskou Aiteq International Ltd., kde se pohybujeme na zcela legální bázi.
- Všechny kontrakty jsou realizovány na základě jedné rámcové smlouvy a následných objednávek. Kontraktor nemusí jednat o smluvních podmínkách pro každého zákazníka.
- Aiteq absorbuje různorodost smluvních podmínek jako je délka kontraktu (není výjimkou prodlužování na měsíční bázi), záruka, splatnost, penále, rozhodčí a konkurenční doložka, apod. a tím přebírá některé odpovědnosti a nepřenáší je na kontraktory.
- Aiteq má možnost tvrdšího vyjednávání, protože zákazníci si uvědomují záruky přinášející uzavření smlouvy se zavedenou a pojištěnou společností. Často se proto podaří vyjednat i významně lepší sazbu.
- Zákazník má jistotu větších záruk daných existencí společnosti - pojištění odpovědnosti, finanční stabilita, případná náhrada výpadku kapacity, apel na jméno společnosti, historie společnosti, možnost dlouhodobé spolupráce, apod.
- Zákazník má jistotu, že nebude porušovat zákaz švarc-systému.
- Aspekty dlouhodobé spolupráce - jedna rámcová smlouva, množstevní slevy, unifikovaná CV, rámcové sazby, atd.
- Aiteq nabízí uzavření smlouvy s českým (Aiteq Reloaded, s.r.o.) nebo britským (Aiteq International Ltd.) subjektem dle preferencí smluvního vztahu a fakturace.
Management příležitostí
- Aiteq má základnu ověřených zákazníků a partnerů a přístup do jejich informačních systémů nebo automaticky přijímá jejich poptávky.
- Aiteq filtruje obdržené poptávky z pohledu výhodnosti, technologií, referencí, prostředí a dalších podmínek.
- Aiteq dlouhodobě plánuje vytížení svých specialistů s ohledem na jejich preference volna (dovolená) a tak, aby docházelo k minimálním výpadkům.
Zázemí společnosti a přátelského týmu
- Sdílení zdrojů Aitequ - know-how, HW, SW, finance (možnosti půjčky), školení a přednášky, ...
- Spíše než pracovní tým by naše lidi charakterizovalo slovo komunita, protože sdílíme nejen pracovní cíle, ale nacházíme názorovou shodu napříč různými oblastmi. Přátelství je pro nás neoddělitelná součást spolupráce pod značkou Aiteq. Na základě klasifikace dle Tomáše Hajzlera se hlásíme k zástupu sociotvorných společností.
- Možnost podílet se na zajímavých interních projektech, které vznikají z nápadů všech spolupracovníků.
Úroveň 2 -- optional
Určité příplatkové služby, které kontraktora stojí větší marži pro Aiteq, ale dostává je s nějakou výhodou (např. levnější). U žádné z uvedených výhod jsme nikdy neaplikovali žádné omezení, limit. Apelujeme na rozum a schopnost se domluvit.
- Splatnost faktur nezávisle na splatnosti a skutečném plnění od zákazníka s možností záloh.
- Notebook dle vlastního výběru / 4 roky; mobilní telefon dle vlastního výběru / 2 roky.
- Převedení mobilního čísla pod Smlouvu významného zákazníka u T-Mobile; možnost volání a internetu i pro soukromé účely.
- Daňové a účetní poradenství, roční zpracování daní.
- Certifikace, školení, jazykové kurzy, interní přednášky - doporučené nebo dle vlastního výběru.
- Technologie - server pro vývoj vlastních projektů, backup storage, GSM modem na cesty, ...
Úroveň 3 -- bonus
Výhody k nezaplacení jako komunitní akce (vánoční večírek, víkendová výjezdní zasedání spojená s nějakou zvolenou aktivitou - např. bowling turnaj, večerní posezení - tzv. hydratace, hackathon, společné darování krve, apod. A samozřejmě nelze zapomenout na případnou pochvalu před nastoupenou jednotkou a nastartovanou V3S. Všechny výhody úrovně 3 jsou nenárokové a podmíněné hospodářským výsledkem.
Vyber si svůj tarif
Za šest let poskytování bodyshoppingu jako hlavní nebo vedlejší podnikatelské činnosti jsme nasbírali zkušenosti, které nám poskytly možnost definovat několik způsobů spolupráce s kontraktory. Je nutné dodat, že nikoho neškatulkujeme, vždy dochází k individuálnímu doladění spolupráce. Ale vycházíme z několika základních typů, jejichž prezentace může pomoci samotnému kandidátovi uvědomit si svoje preference.
Variabilní složky tarifů se přepočítávají jednou ročně. Stejně tak je možná jednou ročně změna tarifu. Toto omezení není samoúčelné, ale je nutné pro smysluplné finanční plánování.
Variabilní složky tarifů se přepočítávají jednou ročně. Stejně tak je možná jednou ročně změna tarifu. Toto omezení není samoúčelné, ale je nutné pro smysluplné finanční plánování.
Tarif NA KREV
Podstata tarifu NA KREV je v maximalizaci finanční odměny, přesněji řečeno přenesení maximální části zákaznické sazby na kontraktora. Marže Aitequ je nastavena tak, aby pokryla služby úrovně 1 s určitou rezervou a kalkulací na 1 rok dopředu. Je v čase proměnná, závislá na výsledcích na poli bodyshoppingu a je rekalkulována jednou za rok. Podmínky, resp. služby přijímané kontraktorem za tuto marži jsou jednoznačně specifikované a neměnné. Premisy tarifu NA KREV jsou tedy:
Podstata tarifu NA KREV je v maximalizaci finanční odměny, přesněji řečeno přenesení maximální části zákaznické sazby na kontraktora. Marže Aitequ je nastavena tak, aby pokryla služby úrovně 1 s určitou rezervou a kalkulací na 1 rok dopředu. Je v čase proměnná, závislá na výsledcích na poli bodyshoppingu a je rekalkulována jednou za rok. Podmínky, resp. služby přijímané kontraktorem za tuto marži jsou jednoznačně specifikované a neměnné. Premisy tarifu NA KREV jsou tedy:
- minimální marže Aitequ vyhlašovaná jednou za rok (cca 10%);
- nárok na neměnné výhody úrovně 1;
- možnost využívat výhody úrovně 3, pokud budou realizovány;
- splatnost faktur je 60 dní s podmínkou platby od zákazníka.
Tarif POHODA KLÍDEK TABÁČEK
Někteří kontraktoři vyžadují úměrně se podílet na zákaznické sazbě, ale zároveň mají potřebu větší jistoty. Těmto spolupracovníkům vychází vstříc právě tarif POHODA KLÍDEK TABÁČEK, který poskytuje jistotu fixního podílu (v %) na finančním plnění zákazníka a komfortní zázemí v podobě služeb, které svým rozsahem odráží možnosti Aitequ. Na rozdíl od tarifu NA KREV, hospodářský výsledek neovlivňuje marži, ale paletu poskytovaných služeb. Podmínky jsou prozatím:
Někteří kontraktoři vyžadují úměrně se podílet na zákaznické sazbě, ale zároveň mají potřebu větší jistoty. Těmto spolupracovníkům vychází vstříc právě tarif POHODA KLÍDEK TABÁČEK, který poskytuje jistotu fixního podílu (v %) na finančním plnění zákazníka a komfortní zázemí v podobě služeb, které svým rozsahem odráží možnosti Aitequ. Na rozdíl od tarifu NA KREV, hospodářský výsledek neovlivňuje marži, ale paletu poskytovaných služeb. Podmínky jsou prozatím:
- garantovaná neměnící se marže Aitequ (cca 20%);
- nárok na výhody úrovně 1;
- nárok na výhody úrovně 2 odrážející možnosti a výsledek hospodaření;
- možnost využívat výhody úrovně 3, pokud budou realizovány;
- 50% fakturované částky splatných do 15. následujícího měsíce;
- 50% splatných do konce měsíce (cílem je 100% do 15.).
Tarif NOHY V TEPLE
Ještě větší jistotu kontraktorům přináší tarif NOHY V TEPLE. Plnění neodráží zákaznickou sazbu, ale je dané předem domluvenou výší odměny za MD. Specialista tak nenese riziko horších kontraktů (co se sazby týče), ale také se nebude poměrově podílet na vyšších zákaznických sazbách. Tarif NOHY V TEPLE je definován následovně:
Ještě větší jistotu kontraktorům přináší tarif NOHY V TEPLE. Plnění neodráží zákaznickou sazbu, ale je dané předem domluvenou výší odměny za MD. Specialista tak nenese riziko horších kontraktů (co se sazby týče), ale také se nebude poměrově podílet na vyšších zákaznických sazbách. Tarif NOHY V TEPLE je definován následovně:
- dohodnutá pevná cena za vykázaný a zákazníkem potvrzený MD, která je sjednána na jeden rok;
- nárok na výhody úrovně 1;
- možnost užívat některé výhody úrovně 2 - dohodnuto na rok podle sazby;
- možnost využívat výhody úrovně 3, pokud budou realizovány;
- splatnost faktur činí 30 dní, ale nemusí být placeny před plněním zákazníka.
Tarif MASOCHISTA
Z popisu dosud uvedených tarifů je zřejmé, že jsou přímo ušité pro kontraktory, fyzické osoby podnikatele. Nezapomínáme však ani na specialisty, kteří z nějakého důvodu nechtějí nebo nemohou pracovat na IČ. Pro ty je samozřejmě připravena standardní pracovní smlouva s Aiteq Reloaded, s.r.o. Přestože preferujeme spolupráci na základě kontraktu, nijak finančně tento způsob smluvního vztahu nezvýhodňujeme. Zaměstnanec má na výběr ze všech třech výše uvedených principů odměňování. Při určení výše mzdy jsou určující náklady odpovídající vybranému tarifu. Pro kontraktora se rovnají částce, kterou dostane na účet a ze které je povinen odvést daň a ostatní zákonné odvody (dohromady cca 15% při uplatnění paušálních výdajů). Zaměstnanci jsou odečteny položky, které je povinen odvést zaměstnavatel a tím je určena hrubá mzda. Z pohledu nákladů jsou tedy pro Aiteq zaměstnanec i kontraktor rovnocení. Výhodnost spolupráce na IČ je více než zřejmá.
Napište nám zda vás naše způsoby spolupráce a zásady bodyshoppingu zaujaly nebo vyplňte krátký formulář, prostřednictvím kterého nám můžete sdělit vaše preference potenciální spolupráce. Budeme vděčni za jakýkoliv názor nebo podnět k výše uvedenému. Děkujeme!
